I MAGAZZINI DEL D.E.C.
I NOSTRI PARTNER
DOVE PUOI TROVARCI
I NUMERI DEL D.E.C.
8.100.000 € di PREMI ai soci nel 2017
13 REGIONI
194 SOCI
234 PUNTI VENDITA
291 FORNITORI convenzionati
370 milioni di € di FATTURATO
COME ASSOCIARSI
IL GRUPPO DEC - Perchè fare parte di un grande Consorzio
Il Consorzio D.E.C. ( Distributori Edili Consorziati ) – fondato il 26 Gennaio 2004 – è il Gruppo che comprende il maggior numero di distributori edili associati in Italia. 194 associati e 234 punti vendita sono però soltanto una tappa intermedia di un progetto importante e necessario.
Perché fare parte di un grande Consorzio?
Il mercato è cambiato, la Grande Distribuzione Organizzata ( GDO ), è entrata prepotentemente nel mercato della distribuzione edile italiana, mutando gli scenari e le prospettive della distribuzione edile tradizionale. I singoli rivenditori e i gruppi di dimensioni limitate non hanno più i numeri e i fatturati per incidere nel mercato ed equilibrare i rapporti con la produzione, a fronte della solidità finanziaria, dei numeri importanti e delle grandi capacità di gestione aziendale e di marketing della GDO .
Come se non bastasse, alla crescente presenza della Gdo si aggiunge la incombente e difficilmente arginabile ingresso dell' ONLINE, non solo come potenziale diretto concorrente sia della distribuzione tradizionale sia della grande distribuzione organizzata, ma anche come diretto ispiratore e trasformatore degli stessi modelli di consumo, che mutano in fretta e ci fanno vivere in uno stato di costante accelerazione.
In sintesi : è un mondo di difficile prevedibilità e lettura, e di conseguenza, l’ingresso in un grande Consorzio si pone come necessità per il distributore che voglia dotarsi sia di strumenti interpretativi sia - con la forza dei numeri effettivi - di strumenti per affrontare il cambiamento e dare continuità e un futuro alla propria attività.
Le motivazioni per entrare in un Consorzio non possono più essere soltanto la ricerca del prezzo ( che pure deve essere assolutamente ottimizzato, superando la barzelletta anacronistica del rivenditore che entra in una aggregazione per succhiare il meglio e fare come gli pare ) e il presidio del territorio: la partita non è più locale ma è invece una partita che si gioca a tutto campo.
La domanda è: come reagirà la distribuzione edile tradizionale all’ingresso della Grande Distribuzione Organizzata e allo sviluppo del commercio online ? E quanti distributori edili saranno ancora attivi domani? Un grande Consorzio può fornire i numeri, la redditività, la formazione e le idee necessari ad affrontare un mondo che cambia rapidissimamente e ogni giorno, e la conseguente inevitabile mutazione della distribuzione.
Vieni ad affrontare la sfida con noi
Il D.E.C. PENSIERO
-
Il bilancio del 2017 è che non c'è un bilancio
Non c'è un bilancio, c'è un flusso.
Un flusso di cose che accadono ogni giorno, fatti e parole.
Apre BRICOMAN. Dice, che ti frega, quelli colpiscono solo elettrico e termoidraulica, mica è roba da magazzini edili. Poi guardi le case che si costruivano nel 2008 e quelle che si costruiscono adesso e capisci che magari non è così, che magari l'edile oggi è il rappezzo, il rifacimento, il lavoretto. Cioè le cose che si fanno con gli oggetti e i prodotti che vende anche Bricoman, e che se i magazzini non vendono anche quelle cose perchè le vende tutte Bricoman, a forza di dimagrire c'è da rimanerci secchi.
Leggi di AMAZON, che ogni giorno compra una azienda e inventa una soluzione. Dice, che ti frega, quello è l'online, mica possono consegnare le cose che vendi tu. Poi vedi che consegnano di tutto e ti viene da pensare. E ti chiedi dov'è tutta quella gente che prima era nel tuo magazzino, e ti dici saranno mica tutti a pistolare su internet. Poi ti vieni in mente che su internet ci vai anche tu, e ti chiedi chi sia il pistola.
Il tuo associato dice, facciamo il VOLANTINO, facciamo la promo ! Poi ci pensi che tutto il mondo è in promo, che il 30 per cento delle vendite si fa in promo, e ti dici ma se anch'io faccio la promo in che cosa mi differenzio dagli altri ? E' poi davvero la bacchetta magica, come può essere magica se ce l'hanno tutti ?
Leggi del concorrente che parla di LOCATION e di LAYOUT, che è un po' come il volantino, dovrebbe risolvere tutto. Ristruttura il tuo punto vendita come dico io e vedrai che la Gdo e l'online ti faranno una pippa. Poi pensi che prima di metterti un vestito di solito ti chiedi dove devi andare, a una cerimonia o alla spiaggia, e di giorno o di sera, e che non esiste un vestito che vada bene per ogni occasione, e che forse prima di pensare a un layout vorresti sapere che cosa il cliente si aspetta di trovare, dovresti decidere che emozione gli vuoi dare. E allora pensi non è che qualcuno mi sta prendendo per il culo ?
E pensi che è un mondo difficile, che corre veloce e non è di facile lettura, che occorre provare a capire, e per provare a capire occorre studiare, riflettere, pianificare. Occorre capire che la partita la giochi contro gente preparata e forte, e allora devi essere preparato e forte anche tu, e lo devono essere i tuoi compagni di squadra - e se tu non sei forte e loro non sono forti perdete di sicuro. Devi fare le scelte giuste, che se sbagli non c'è sempre un'altra possibilità, e nessuno che ti dica quali sono le scelte giuste, ma capisci che i soliti discorsi e le solite sciocchezze non ti servono a niente.
Ti guardi attorno e ti gratti la testa, perplesso.
Ultimi articoli
- NOSTRADAMUS E LE PECORELLE : il senso di una aggregazione
- BILANCIO 2015 = + 3 KG !!!!!!!