Il bilancio del 2017 è che non c'è un bilancio

Non c'è un bilancio, c'è un flusso.

Un flusso di cose che accadono ogni giorno, fatti e parole.

Apre BRICOMAN. Dice, che ti frega, quelli colpiscono solo elettrico e termoidraulica, mica è roba da magazzini edili. Poi guardi le case che si costruivano nel 2008 e quelle che si costruiscono adesso e capisci che magari non è così, che magari l'edile oggi è il rappezzo, il rifacimento, il lavoretto. Cioè le cose che si fanno con gli oggetti e i prodotti che vende anche Bricoman, e che se i magazzini non vendono anche quelle cose perchè le vende tutte Bricoman, a forza di dimagrire c'è da rimanerci secchi.

Leggi di AMAZON, che ogni giorno compra una azienda e inventa una soluzione. Dice, che ti frega, quello è l'online, mica possono consegnare le cose che vendi tu. Poi vedi che consegnano di tutto e ti viene da pensare. E ti chiedi dov'è tutta quella gente che prima era nel tuo magazzino, e ti dici saranno mica tutti a pistolare su internet. Poi ti vieni in mente che su internet ci vai anche tu, e ti chiedi chi sia il pistola.

Il tuo associato dice, facciamo il VOLANTINO, facciamo la promo ! Poi ci pensi che tutto il mondo è in promo, che il 30 per cento delle vendite si fa in promo, e ti dici ma se anch'io faccio la promo in che cosa mi differenzio dagli altri ? E' poi davvero la bacchetta magica, come può essere magica se ce l'hanno tutti ?

Leggi del concorrente che parla di LOCATION e di LAYOUT, che è un po' come il volantino, dovrebbe risolvere tutto. Ristruttura il tuo punto vendita come dico io e vedrai che la Gdo e l'online ti faranno una pippa. Poi pensi che prima di metterti un vestito di solito ti chiedi dove devi andare, a una cerimonia o alla spiaggia, e di giorno o di sera, e che non esiste un vestito che vada bene per ogni occasione, e che forse prima di pensare a un layout vorresti sapere che cosa il cliente si aspetta di trovare, dovresti decidere che emozione gli vuoi dare. E allora pensi non è che qualcuno mi sta prendendo per il culo ?

E pensi che è un mondo difficile, che corre veloce e non è di facile lettura, che occorre provare a capire, e per provare a capire occorre studiare, riflettere, pianificare. Occorre capire che la partita la giochi contro gente preparata e forte, e allora devi essere preparato e forte anche tu, e lo devono essere i tuoi compagni di squadra - e se tu non sei forte e loro non sono forti perdete di sicuro. Devi fare le scelte giuste, che se sbagli non c'è sempre un'altra possibilità, e nessuno che ti dica quali sono le scelte giuste, ma capisci che i soliti discorsi e le solite sciocchezze non ti servono a niente.

Ti guardi attorno e ti gratti la testa, perplesso.